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广州市场:家庭消费升级,入门豪车受欢迎

广州市场:家庭消费升级,入门豪车受欢迎

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随着“80后”、“90后”成为汽车消费市场的主力军,“三高”(高可靠、高品质和高颜值)特点的豪华汽车,更是逐步成为他们消费升级的目标。

(图片来源于网络)

在当今的中国车市,豪华品牌的高速增长以及自主品牌的异军突起,可以说是鲜明特征。随着“80后”、“90后”成为汽车消费市场的主力军,“三高”(高可靠、高品质和高颜值)特点的豪华汽车,更是逐步成为他们消费升级的目标。记者走访市场了解发现,目前豪华品牌入门车型较受消费升级人群青睐,宝马3系、奔驰C级等月销过万辆,不少车商也对客户有针对性政策。

白领升级青睐,入门豪车销情旺

记者近日走访车市发现,广州不少潜在购车者是已经拥有了紧凑型轿车的白领中产,他们注重生活品质,更加青睐豪华品牌的入门车型。

家住番禺的魏先生是“80后”,正在一成长型企业任职中层,家中已经有一辆合资品牌紧凑级轿车和一辆合资小型SUV,由夫妻辆分别使用。不过最近魏先生一直在看车,“最近车市优惠力度不小,我比较喜欢操控,所以想买辆宝马3系,去4S店问了,入门低配27万元就可落地,320I运动版也才30万元出头,我准备卖了旧的那辆轿车,实现升级。”而家住越秀的白领李先生,有一辆标志408轿车,本来想买一辆紧凑级SUV或者中级SUV,不过当知道豪华品牌入门车型目前优惠力度较大后,也表现出兴趣,“30万元不到买台中级豪华车,高可靠、高品质和高颜值,还是很有吸引力的。”汽车消费升级这一因素也助推了豪华品牌汽车的销情,根据5月汽车销量排行榜数据,宝马3系5月销量达到了13046辆,已连续三个月取得豪华车细分市场冠军。奔驰C级5月销量也达到了10196辆,排在豪华车销量排行榜的第3位。而奥迪A4L 5月销量也有8489辆,A3 5月销量则是6988辆,同样销情不错。这些车型在广州车市,同样属于受关注度高的。

车商重视升级用户,出置换政策

对于消费升级客户群体对豪华车的青睐,不少车商都表现出重视,除了常规的现金优惠,还出台专门的置换政策。

某宝马4S店市场部工作人员告诉记者,目前宝马的不少客户属于消费升级,其中,升级选择车型大多数是3系、2系这些车价在25万到30万元之间车型。消费升级也带动了置换业务,根据店内销售数据,目前大概15%的客户会选择置换,对比去年,今年置换比例上升了5%。“现在宝马品牌也在大力推广置换政策,某部分车型可以送厂家的三年保养保修,补贴利息。”

某奔驰4S店销售李小姐就介绍,目前奔驰的客户不少是属于消费升级的,从中端品牌升级上来。这其中,置换的比例也不低,有限牌的影响因素,目前奔驰经销商,对置换客户比以前重视很多,每个月的KPI(任务考核)要求置换达到30%以上。也推出专门的置换政策,比如会提供一条龙服务,免费评估、报价,客户接受之后就过户到车商,可以申请几千到一万不等的置换补贴,销售也可以视情况而降低新车车价。

[责任编辑:杨洋]